Rozdział 45

„Nie jestem pewien, jak to pomoże w naszym spotkaniu” – mówi sponsor lekceważąco. „Słuchajcie, jestem bardzo zajętym człowiekiem. Czy możemy to po prostu zakończyć? Powiedziałem już wszystko, co musiałem powiedzieć”.

Spodziewałem się, że sponsor zrobi coś takiego. Typowe dla mężczyzn jest wykonywanie takich ruchów siłowych podczas negocjacji. Zwykle zmusza to stronę przeciwną do poddania się lub odwetu z większą złością. Żadne z tych podejść nigdy nie było moim typowym podejściem. Zamiast tego uderzę go tam, gdzie jest najbardziej podatny.

„Przepraszam pana”, mówię, „ale wolelibyśmy .kontynuować dyskusję na temat tej umowy. Blaze jest od dawna podstawą marki Statford Freeze. Głęboko podziwiam pańską firmę. Chętnie poświęciłbym temu tematowi więcej czasu, jeśli nie byłoby to zbyt kłopotliwe”.