Kapitel 45

„Ich bin nicht sicher, wie das unserem Meeting helfen soll“, sagt der Sponsor abweisend. „Sehen Sie, ich bin ein sehr beschäftigter Mann. Können wir das hier einfach abschließen? Ich habe alles gesagt, was ich sagen musste.“

Ich hatte erwartet, dass der Sponsor so etwas tun würde. Es ist typisch für Männer, bei Verhandlungen solche Machtspiele zu machen. Normalerweise zwingt es die Gegenseite dazu, entweder aufzugeben oder mit noch mehr Wut zurückzuschlagen. Keines von beidem war jemals meine übliche Vorgehensweise. Stattdessen treffe ich ihn dort, wo er am verwundbarsten ist.

„Es tut mir leid, Sir“, sage ich, „aber wir würden diesen Deal lieber weiter diskutieren. Blaze ist schon seit einiger Zeit ein fester Bestandteil der Marke Statford Freeze. Ich bewundere Ihr Unternehmen zutiefst. Ich würde diesem Thema gerne mehr Zeit für Diskussionen geben, wenn es nicht zu viel Mühe machen würde.“