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Indice

  1. Capitolo 401
  2. Capitolo 402
  3. Capitolo 403
  4. Capitolo 404
  5. Capitolo 405
  6. Capitolo 406
  7. Capitolo 407
  8. Capitolo 408
  9. Capitolo 409
  10. Capitolo 410
  11. Capitolo 411
  12. Capitolo 412
  13. Capitolo 413
  14. Capitolo 414
  15. Capitolo 415
  16. Capitolo 416
  17. Capitolo 417
  18. Capitolo 418
  19. Capitolo 419
  20. Capitolo 420
  21. Capitolo 421
  22. Capitolo 422
  23. Capitolo 423
  24. Capitolo 424
  25. Capitolo 425
  26. Capitolo 426
  27. Capitolo 427
  28. Capitolo 428
  29. Capitolo 429
  30. Capitolo 430
  31. Capitolo 431
  32. Capitolo 432
  33. Capitolo 433
  34. Capitolo 434
  35. Capitolo 435
  36. Capitolo 436
  37. Capitolo 437
  38. Capitolo 438
  39. Capitolo 439
  40. Capitolo 440
  41. Capitolo 441
  42. Capitolo 442
  43. Capitolo 443
  44. Capitolo 444
  45. Capitolo 445
  46. Capitolo 446
  47. Capitolo 447
  48. Capitolo 448
  49. Capitolo 449
  50. Capitolo 450

Capitolo 45

"Non so come questo possa aiutarci con il nostro incontro", dice lo sponsor in tono sprezzante. "Guarda, sono un uomo molto impegnato. Possiamo concludere? Ho detto tutto quello che dovevo dire".

Mi aspettavo che lo sponsor facesse qualcosa del genere. È tipico degli uomini fare mosse di potere come queste durante le negoziazioni. Di solito, ciò costringe la parte avversa a rinunciare o a reagire con più rabbia. Nessuno di questi due è mai stato il mio approccio tipico. Invece, lo colpirò dove è più vulnerabile.

"Mi dispiace, signore," dico, "ma preferiremmo davvero continuare a discutere di questo accordo. Blaze è stato un punto fermo del marchio Statford Freeze per un bel po' di tempo. Nutro una profonda ammirazione per la vostra azienda. Mi piacerebbe dedicare più tempo a questo argomento per la discussione, se non fosse troppo complicato."

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