Capitolo 45

"Non so come questo possa aiutarci con il nostro incontro", dice lo sponsor in tono sprezzante. "Guarda, sono un uomo molto impegnato. Possiamo concludere? Ho detto tutto quello che dovevo dire".

Mi aspettavo che lo sponsor facesse qualcosa del genere. È tipico degli uomini fare mosse di potere come queste durante le negoziazioni. Di solito, ciò costringe la parte avversa a rinunciare o a reagire con più rabbia. Nessuno di questi due è mai stato il mio approccio tipico. Invece, lo colpirò dove è più vulnerabile.

"Mi dispiace, signore," dico, "ma preferiremmo davvero continuare a discutere di questo accordo. Blaze è stato un punto fermo del marchio Statford Freeze per un bel po' di tempo. Nutro una profonda ammirazione per la vostra azienda. Mi piacerebbe dedicare più tempo a questo argomento per la discussione, se non fosse troppo complicato."